于西蔓


l  “七秒钟色彩”理论：对一个人乃至一种商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们印象里。色彩是产品最重要的外部特征，它给产品所创造的低成本高附加值作用是惊人的。

l  色彩理论的一个重要作用就在于“教你一套可以运用一生的穿衣方法”。掌握了这套方法，你无论出席什么场合都会有一个恰如其分的表现

l  只要你的产品是色彩中的千里马，消费者就会发现你的产品，喜欢你的产品，使用你的产品。

 

编者按：商家在制造色彩，用户在消费色彩。但是谁也没有想到将这两个“色彩”有机地结合起来，于是我们的消费者和产品制造商都不无遗憾地错过了能使自己最漂亮的机会。

美国CMB公司唯一的华人色彩顾问于西蔓女士1998年5月首次在中国北京亮相。她的“色彩季节理论”以及她的“西蔓色彩工作室”犹如一场“美的革命”，唤起了国人“色彩的觉醒”。从那一刻起，西蔓便决意在这块尚没有色彩概念的土地上刮起一场“色彩旋风”：一则快速提高国人的色彩修养；二则把盛行国外的“色彩营销”理念导入中国。

 

国外从80年代就开始实施“色彩营销战略”，无论个人还是企业早已注意到色彩战略的重要性，色彩学被广泛用于生活和生产中。为什么中国人喜爱国外产品，很大程度上是因为它们的包装或外型实在太漂亮了，或者说是色彩比我们的艳丽丰富。

时下，技术竞争、产品竞争的不断激化，导致某些商品的本身越来越不重要，相反附加价值的竞争就变得更有意义。在竞争激烈的手机市场，摩托罗拉率先推出彩色机身，之后诺基亚也迅速以“色彩旋风”为卖点，获得女性消费者的青睐。

色彩有时也能代表一个企业的形象，绿色的“鳄鱼”，红黄色的“麦当劳”，金黄色的“柯达”，彩色的“苹果电脑”，已经成为一个企业的特征，给人以一种强烈的印象。

谈到消费市场，色彩与之联系更加紧密，谁都知道色彩具有先声夺人的效应和感人的魅力，国外有一种理论叫“七秒钟色彩”，即对一个人的认识乃至对一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。色彩是产品最重要的外部特征，它给产品所创造的低成本高附加值作用是惊人的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在档次、价格和受欢迎的程度上截然不同，漂亮颜色的东西看起来好像质量高一些，这就是色彩的功效。

同样，消费者使用任何宣传，真不如以塑造自己的形象更能给消费者信心。

色彩包装对提高人的外在形象也有着无可比拟的优势。很多企业界人士都有一个难以启齿的心理困境，为什么成千上万的生意会做而就是不谙穿衣搭配的技巧，一到重要场合最心虚的就是自己的外表，怕贻笑大方，怕穿错品牌，以至手足无措，窘迫不安。

色彩理论的一个最重要的功能就在于“教你一套可以运用一生的穿衣方法”，掌握了这个方法无论出席什么场合你都会有一个恰如其分的表现。应该说由服饰所体现出来的企业家的风度，是发自你身上的无声语码信息，人们从这里不仅读到你个人的风度和自信，更能读到你的企业、你的产品的魅力。

色彩理论是最容易和市场及人群发生关系的学科，同时它又是一种大众美学，是很有市场运作价值的，可开发性很大，比如百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高你商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在色彩上进行成套产品的开发，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐、增加产品的美感；色彩导购师的培训，会使你的产品成套地出售：房屋、建材、家居布置也最需要体现色彩风格和整体效果；床上用品、日用百货的色彩更是广阔而尚待开发的盲区，等等。一切事物只要你在色彩上下功夫，都会取得意想不到的收获。

世上有那么多种类的产品，又有那么多类型的人，必须把属于特定的人的特定的产品挑选出来，为他们进行最佳的搭配，色彩就是协调统一体的标准之一。色彩顾问就是先将人的色彩进行分类，然后再以相同的标准将产品进行分类，同类的人与同类的产品必然会形成对号入座。就像一个向导，不生产产品，只是指导你应该去买哪些品牌哪种颜色、哪类风格的东西，以此给你一个最佳的消费效果。色彩顾问的工作就是把千千万万个消费者培养成伯乐，只要你的产品是色彩中的千里马，消费者就会发现你的产品、喜欢你的产品、使用你的产品。产品、色彩和美都是单翼的天使，唯有彼此拥抱才能展翅飞翔。相信中国的色彩消费时代很快会来临。